一、瀝青攪拌設(shè)備技術(shù)應(yīng)用注意事項
技術(shù)方面的風(fēng)險主要指項目采用技術(shù)和新技術(shù)應(yīng)用上的可靠性和適用性能等存在不確定性，可能給項目帶來的風(fēng)險。選用的技術(shù)和設(shè)備是成熟、，與提供技術(shù)和設(shè)備的企業(yè)簽訂合同，實現(xiàn)風(fēng)險轉(zhuǎn)移。
二、項目投資注意事項
目前我國的瀝青攪拌設(shè)備市場處于一個增長期，投資有一定的利潤，但是在投資之前要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作：
1、做好前期調(diào)研，不要盲目跟進(jìn)，瀝青攪拌設(shè)備技術(shù)要求較高，設(shè)備投資也較高，所以要認(rèn)真考察。
2、設(shè)備使用工作要做好，如果對設(shè)備的性能不熟悉，在使用過程會出現(xiàn)較多的問題。
3、渠道銷售要做好，如果產(chǎn)品生產(chǎn)出來，沒有銷路的話，產(chǎn)品便會滯留。
三、生產(chǎn)開發(fā)注意事項
在開發(fā)生產(chǎn)瀝青攪拌設(shè)備時，要考慮電源及電力供應(yīng)問題。城市瀝青道路建設(shè)由于瀝青攪拌站相對固定，電源及電力供應(yīng)多采用市電經(jīng)變壓器供電方案。公路施工企業(yè)由于施工流動性大，因此多選用柴油發(fā)電機組作電源。選擇柴油發(fā)電機組既可適應(yīng)流動施工需要，又可節(jié)約購置架設(shè)變壓器及線路和交納變壓器增容費等費用。而如何選配和使用柴油發(fā)電機組，以保證瀝青攪拌設(shè)備可靠安全經(jīng)濟運行是開發(fā)投資者需要深入研究的一個問題。
1、柴油發(fā)電機組的選配
柴油發(fā)電機組采用三相四線制供電，提供380/220兩種電壓供不同需要之用。
估算瀝青攪拌站用電總量，選配發(fā)電機kVA組或變壓器、同時考慮動力和照明時的估算電流計算及電纜線選配購買瀝青攪拌設(shè)備時，從中央控制室到各動力設(shè)備線由生產(chǎn)廠選配供應(yīng)。從電源到中央控制室電纜由公路施工企業(yè)根據(jù)現(xiàn)場情況選定。電纜線長度即發(fā)電機到中央控制室的距離以50為宜。過長線損大，過短發(fā)電機噪音及電磁干撓對中央控制室操作不利。電纜線采取電纜溝地埋式，這樣便捷、安全、可靠。
2、柴油發(fā)電機組作為瀝青攪拌站電源的使用
1）單臺發(fā)電機組供電
根據(jù)瀝青攪拌站生產(chǎn)能力，通過用電總量估算以及公路施工企業(yè)情況可由一臺柴油發(fā)電機組供應(yīng)電力。該方案適用于小型瀝青攪拌站如生產(chǎn)量在40th以下的連續(xù)式瀝青攪拌設(shè)備。
2）、多臺發(fā)電機組分開供電
如一臺鑫海路機1000型瀝青攪拌設(shè)備裝機總?cè)萘?40LB。用一臺200柴油發(fā)電機組拖動引風(fēng)機和成品料小車電機，一臺柴油發(fā)電機組拖動其它工作部分電機及照明和瀝青脫桶電機。該方案優(yōu)點是簡單靈活，適用于中型瀝青攪拌設(shè)備；缺點是發(fā)電機總負(fù)荷不能調(diào)劑使用。
3）、兩臺柴油發(fā)電機組并機使用
大型瀝青攪拌站采用兩臺發(fā)電機組并機使用，由于負(fù)荷可調(diào)劑使用，該方案經(jīng)濟、簡單、可靠。例如3000型瀝青攪拌站其名義總用電量為785，采MkW用兩臺404柴油發(fā)電機組并機運轉(zhuǎn)。兩臺柴油SZkW發(fā)電機組并機供電應(yīng)注意解決有關(guān)的問題：
（a）、兩臺柴油發(fā)電機組并機條件：兩機頻率相同、兩機電壓相同、兩機相序相同且相位一致。
（b）、燈光熄滅并機法，該并機法設(shè)備簡單，操作直觀方便。
3、柴油發(fā)電機選配和使用注意事項
1）、瀝青攪拌站應(yīng)配備一臺專用小型柴油發(fā)電機組，當(dāng)瀝青攪拌設(shè)備不工作時供給瀝青脫桶、瀝青升溫、電加熱器及照明。
2）、電動機起動電流為額定電流的4～7倍。瀝青攪拌設(shè)備開始工作時，應(yīng)先起動額定功率大的電機，如3000型185引風(fēng)機電機。
3）、柴油發(fā)電機組選型時，應(yīng)選長行式。即能在不同載荷下持續(xù)提供電力，而不必配備商業(yè)電力，允許過載10%。并機使用時，兩臺發(fā)電機型號應(yīng)盡量一致，柴油發(fā)動機調(diào)速器應(yīng)優(yōu)先選電子調(diào)速式，并機柜應(yīng)根據(jù)發(fā)電機計算電流配制。
4）、發(fā)電機底座基礎(chǔ)應(yīng)水平牢固，機房應(yīng)防雨并通風(fēng)良好，使機房溫度不超出允許室溫。
四、銷售注意事項
據(jù)統(tǒng)計分析，從2008-2009年的大中型公路施工企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行⌒推髽I(yè)。其中很大一部分為需要設(shè)備升級換代的市政系統(tǒng)用戶及縣級公路交通施工企業(yè)。所以銷售要針對不同的用戶結(jié)構(gòu)，制定不同的銷售方案。
此外，不同地區(qū)對瀝青攪拌設(shè)備的需求也不盡相同。比如山西是產(chǎn)煤大省，對中小型的瀝青攪拌設(shè)備的需求比較大；而一些經(jīng)濟發(fā)達(dá)的省市，道路進(jìn)入維護(hù)的階段，對高端的瀝青攪拌設(shè)備的需求相對較高。
所以銷售人員應(yīng)該分析各區(qū)域的市場，制定適合的銷售方案，才能在激烈的市場競爭中，占據(jù)一席之地。
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